Especialista Comercial

Sobre a vaga

Juntos transformamos realidades.

Somos a Wilson Sons, há mais de 188 anos conectamos o Brasil ao mundo através de operações portuárias e marítimas. Muito além da logística, somos movidos por pessoas que aceitam o desafio de movimentar e transformar o país todos os dias.

Buscamos um profissional para liderar o desenvolvimento de oportunidades estratégicas nos mercados de Shore Base, instalação submarina e descomissionamento. Como referência técnico-comercial, o profissional será responsável pela prospecção, estruturação de soluções logísticas e portuárias, BIDs, negociações e business cases, focando em sustentar o crescimento da Wilson Sons, ampliar market share e promover o posicionamento estratégico da companhia no segmento Subsea.

Responsabilidades e atribuições

• Monitorar o mercado offshore (Shore Base, Subsea e Descomissionamento) para antecipar oportunidades e movimentos da concorrência;
• Estruturar e priorizar o pipeline de vendas com base em receita, rentabilidade, aderência estratégica e capacidade operacional;
• Liderar o processo de prospecção ativa (hunting) de clientes estratégicos no setor de Oil&Gas;
• Desenhar soluções portuárias e logísticas sob medida (cais, retroárea, heavy lift e armazenagem), respeitando normas de SMS;
• Incorporar logística reversa, gestão de resíduos perigosos/NORM e licenciamento em projetos de descomissionamento;
• Realizar estudos preliminares de viabilidade (tempos, produtividade e uso de ativos) para identificar riscos, custos e restrições;
• Traduzir requisitos técnicos de engenharia e consultorias em impactos comerciais para os projetos;
• Liderar processos de licitação (BIDs) de alto valor, coordenando equipes multidisciplinares (Operações, Finanças, Jurídico, SMS);
• Negociar escopo, termos comerciais, riscos, SLAs e cláusulas contratuais com clientes;
• Criar modelos de custos, pricing, business cases e análises de sensibilidade para projetos complexos;
• Defender propostas comerciais e investimentos de capital (CAPEX) junto à liderança, garantindo o retorno financeiro;
• Mapear e desenvolver parcerias estratégicas (técnicas, operacionais ou financeiras) para complementar os ativos da empresa;
• Estruturar acordos comerciais ou societários (cost/revenue sharing, governança e divisão de riscos);
• Realizar a passagem oficial (handover) dos novos contratos para Operações, alinhando escopo, riscos e premissas financeiras;
• Acompanhar o start-up inicial das operações para assegurar a execução conforme o planejado.

Requisitos e qualificações

Formação/Escolaridade

• Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Pós graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão de Projetos, Logística ou Finanças será diferencial.
  
  

Conhecimentos e Experiências Obrigatórios

• Profundo conhecimento de operações de bases de apoio offshore e da cadeia de valor do setor de O&G; preferencialmente em EPCIistas;
• Conhecimento em instalação submarina e descomissionamento;
• Modelagem financeira avançada e precificação estratégica;
• Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação).
• Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) em nível avançado;
• Domínio de técnicas de negociação para contratos complexos (B2B).
• Modelagem financeira (pricing, CAPEX)
  
  

Conhecimentos e Experiências Desejáveis

• Rede de contatos (networking) consolidada no setor;
• Conhecimento de normas ambientais e regulatórias em descomissionamento (resíduos perigosos, materiais contaminados e NORM).

Informações adicionais

Nos preocupamos com o bem-estar das nossas pessoas, por isso oferecemos benefícios e cuidados que permitem uma vida com mais qualidade.

• Cuidados com sua alimentação: Vale Alimentação/Vale Refeição;
• Cuidados com sua saúde física: Plano de Saúde, Plano Odontológico, TotalPass e Telenutrição para você;
• Cuidados com sua saúde mental: Zenklub
• Cuidados com as novas mamães: Cesta Bebê, Programa Mães à Bordo;
• Cuidados com o seu desenvolvimento: Plataforma de cursos; Clube de parcerias;
• Apoio Social: Seguro de Vida e Canal SOS RH Saúde;
• Lazer: Benefício de descontos em viagens;
• Deslocamento: Vale transporte;
• Cesta Natalina;
• PLR anual.